Red para la Competitividad de las PyMes y el Desarrollo Sostenible, V CONGRESO INTERNACIONAL DE INVESTIGACIÓN DE LA RED RADAR | ARGENTINA | 2020

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CULTURA DE NEGOCIACIÒN Y LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES, PERÙ
Tamara Pando, Raúl Eduardo Cabrejos Burga

Última modificación: 2020-09-24

Resumen


El artículo que se presenta propone el determinar la incidencia de la cultura de negociación en la competitividad desarrollada por las Pymes del emporio de Gamarra – Perú, 2018, lo cual permitirá que se consideren aspectos determinantes que ayuden a las pymes a fortalecerse como empresas y poder ser màs competitivas, abarcando aspectos de la cultura peruana que se toman en el proceso de negociación que se realizan.

 

En cuanto al aspecto metodológico, la investigación realizada responde a un enfoque cuantitativo, en la que se empleó el método hipotético deductivo; según Hernández y Mendoza (2018) responde a un diseño no experimental de tipo transversal correlacional o causal; como técnica de recolección de datos se empleó la encuesta y como instrumento el cuestionario el cual fue validado mediante el juicio de cinco expertos y por el proceso de fiabilidad antes de ser aplicados a la muestra. La población estuvo conformada por 550 pymes y la muestra por 150 para lo cual se realizó un muestreo probabilístico.

 

Los resultados permiten afirmar que la cultura de negociación inciden en la competitividad de las Pymes del emporio de gamarra, además  que en el caso del Perú está basada en un ambiente de cordialidad, amistad,